前言
在這次的閱讀挑戰中，書籍被分為心靈、工作、休閒三大類。
我將著重分享一本在行銷領域中，我認為非常優秀的書。
經常有人問我學習行銷的方法，我誠摯地向你推薦這本書作為你學習行銷的指南。
我自己是在大約2014年左右閱讀這本書的，當時它為我打下了行銷基礎的鋪陳【差異化】。
如果你對這本書感興趣，可以觀看這份影片介紹
掌握行銷的重點—實現差異化策略
我認為學習行銷需要掌握4大要點：
- 需求洞察
- 差異化策略
- 顧客旅程
- 數據分析
這個過程涵蓋了：
- 建立關係
- 確認關係
- 維繫關係
- 擴大關係
這本書將差異化原則解釋得淺顯易懂，這也是它的優勢所在。
我們都知道需要差異化，但實際上該如何執行，這本書作者提供了3種差異化路線：
- 逆向
- 跨界
- 敵意挑釁
你意識到消費者與以往不同了嗎？
過去，行銷接觸點較少，而如今則相對多元，消費者獲取資訊的方式也多樣。
現今的消費者可以從多個角度瞭解一個品牌。
許多品牌為了在消費者心中建立地位，不遺餘力地努力。
然而，你追求的差異化是否能夠引起消費者的共鳴是一個需要考慮的問題。
你必須意識到消費者已經與以往不同，
我建議你親自接觸消費者，透過參與夜市、市集、百貨等一線活動，直接與消費者交流。
此外，也可以透過實地訪談、電話溝通、充當客服的方式，深入了解消費者需求。
最終，透過數據監測和深度訪談來驗證你的策略是否朝著正確方向發展。
差異化策略1—逆向思維：突破常規
最近，我購買了任天堂 Switch 遊戲主機，我深感任天堂在創新方面表現優秀。
他們改變了我們遊戲的方式。
與其追求畫質、速度或玩法，他們直接從遊戲中引入互動方式，這在 Wii 主機上就有體現。
儘管任天堂未能適應手機遊戲時代，但也因此在其他方面脫穎而出。
逆向思維不僅僅是反其道而行，更是找到消費者的其他需求並予以滿足。
差異化策略2—跨界創新：突破領域
在跨界之前，我們必須了解現有的界限。
現今界限越來越模糊，跨界也變得更加困難。
我認為，最好的跨界學習方式是去其他國家體驗不同文化，這樣你才會認識到本土界限的存在。
很多界限是我們視為理所當然的，但實際上卻可能成為我們的障礙。
要顛覆現狀，你需要先認識這些「界線」，
或是學習第一性原則，找到核心並重新開展，從而逐步推導出新的概念。
關於需要大量市場教育的產品
在行銷課程中，我不建議剛創業的企業涉足需要大量市場教育的產品。
這是因為教育市場需要巨大的成本，我擔心成本回收前可能會面臨風險。
然而，需要市場教育的產品往往具有爆發潛力，
因為它們正是之前市場未曾涉足的領域，這也為它們帶來更廣闊的市場。
在跨界創新之前，你必須確保對方已經存在對標物，
因為很多跨界創新實際上是創造新物種，這種轉變需要巨大的教育成本。
差異化策略3—敵意挑釁：引人矚目的策略
敵意挑釁：服務態度最惡劣的餐廳
每次想到敵意挑釁，我腦中都會浮現「服務態度最惡劣的餐廳」。
這家餐廳有著獨特的定位和體驗，與其他餐廳的服務風格完全不同。
正因如此，它受到了媒體的關注，並獲得了更多人的知曉。
雖然其中一些人對它不滿，但也有人愛上了這種獨特的風格，並成為品牌的擁護者。
有趣的互動：土耳其冰淇淋
此外，還有土耳其冰淇淋師傅和魔術師的對決。
這種有趣的互動也是一種挑釁，對挑戰的創意和反饋能力提出了要求。
與其他品牌的競爭：百事可樂&漢堡王與麥當勞
最後，我想提及百事可樂的對決，以及漢堡王和麥當勞的競爭。
儘管這不是挑釁顧客，但通過與其他品牌的競爭，也能夠吸引消費者的注意。
差異化的成功關鍵
有許多成功案例，它們都因為獨特的特色而引人注目。
關鍵是確保這種策略與你的品牌調性相契合。
獨行者的閱讀挑戰
閱讀完這本書，我想問問大家「對於行銷領域，你有哪些推薦的書籍呢？」
同時，我也推薦大家參考「30天30分鐘」的閱讀方法，這也許可以幫助你更有效率地閱讀！
30天30分鐘：我的閱讀方式
在2014年，我自己設定了一個每天閱讀30分鐘，持續30天的挑戰活動。
這也是21天閱讀挑戰計畫的前身。
我會記錄閱讀時間、閱讀頁數以及個人心得，當時的我閱讀了許多書籍，獲得了很大的收穫！
如果你想知道當時的閱讀清單和紀錄，可以查看這份 Google 試算表
在閱讀的道路上，希望大家都能有所收穫與成長！
