三種廣告的分工
| 類型 | 出現位置 | 適合的商品 | 主要任務 |
|---|---|---|---|
| 搜尋廣告 | 搜尋結果頁上方 | 已有自然排名與評價基礎 | 放大既有優勢，攔截明確需求 |
| 關聯廣告 | 商品頁推薦位 | 有明確競品對象 | 搶競品流量，做比較型轉換 |
| 曝光型廣告 | 首頁與分類頁 | 新品、話題品 | 試水溫，累積初始數據 |
預算配比建議
| 商品類型 | 佔廣告預算 | 理由 |
|---|---|---|
| 主力商品（銷量前 20%） | 60% 到 70% | 有基礎，投下去放大效果最明顯 |
| 潛力商品 | 20% 到 30% | 有數據但還沒起飛，值得推一把 |
| 新品測試 | 10% 到 15% | 小額測反應，不要一開始就重壓 |
最常見的錯誤是把預算平均分給全品項。一百個商品各分一點，結果每個都達不到讓系統學習的量體。
關鍵字要分層
| 層級 | 例子 | 出價策略 | 意圖強度 |
|---|---|---|---|
| 精準長尾 | 無線藍牙耳機 降噪 防水 | 可以出高價，轉換率最好 | 最強 |
| 中度精準 | 無線藍牙耳機 降噪 | 主力戰場，控制成本 | 強 |
| 廣泛 | 藍牙耳機 | 低價廣撒或不投 | 弱 |
| 品牌字 | 自己的品牌名 | 一定要投，防止被競品攔截 | 最強 |
品牌字常被忽略：如果你不投自己的品牌字，競品的關聯廣告就會出現在你的商品頁旁邊。這筆錢通常很便宜但防守價值高。
出價的三個原則
- 先看轉換再調出價：點擊多但沒轉換，問題在商品頁不在出價
- 不要一次大幅調整：每次調整幅度控制在 20% 內，讓系統有時間反應
- 分時段看：不同時段的競價強度不同，有些品類晚上特別貴
【預算分配 5 問】
- 你的預算集中在主力商品嗎？平均分配是最常見的浪費
- 你投自己的品牌字了嗎？不投就是把門口讓給競品
- 關鍵字有分層嗎？精準與廣泛要分開管理與出價
- 點擊沒轉換時你調什麼？應該先改商品頁不是調出價
- 你有看自然排名的連動嗎？廣告銷量會回饋自然排名
【決策樹】成效不好怎麼查
Q1：有曝光嗎？ ├─ 曝光很低 → 出價太低或關鍵字太冷門 └─ 曝光正常 → 往下 Q2：有點擊嗎？ ├─ 點擊率低 → 主圖與標題問題，不是廣告問題 └─ 點擊正常 → 往下 Q3：有轉換嗎？ ├─ 沒轉換 → 商品頁、價格、評價的問題 ├─ 有轉換但 ROAS 低 → 檢查關鍵字精準度與出價 └─ 都正常但量上不去 → 提高預算或擴充關鍵字
【常見 3 錯誤】
- 錯誤 1：全品項平均投。預算分散到每個商品都達不到學習量體，等於全部浪費
- 錯誤 2：新品一開始就重壓。沒有評價與銷量基礎，轉換率天生低，重壓只是把錢燒在學習期
- 錯誤 3：只看單次 ROAS。廣告帶來的銷量會提升自然排名，而自然排名的流量是免費的。只看當下 ROAS 會低估廣告的實際貢獻
【檢核】每週打勾表
- ☐ 預算集中在主力商品（六成以上）
- ☐ 品牌字有投且排第一
- ☐ 關鍵字已分層並分別設出價
- ☐ 低轉換的字已暫停或降價
- ☐ 有同時觀察自然排名的變化
結論：廣告是放大器，不是啟動器
蝦皮廣告最有效的用法是放大已經有基礎的商品，而不是救沒人買的商品。一個沒有評價、主圖普通、價格沒競爭力的商品，投再多廣告也只是把問題放大。所以順序應該是：先把主圖、標題、評價做好，有了自然轉換再用廣告加速。至於預算，集中在前 20% 的商品，效果會比平均分配好很多。最後記得投自己的品牌字，那是最便宜的防守。