挑釁型主管 vs 你的 AI 開場

📥 講師當時的真實輸入

Persona：挑釁型
主題：AI 行銷實戰
段落：「AI 行銷月省 8 萬小時的計算 — 每人每天省 30 分鐘 × 30 天 × 100 人 × 12 個月 = 1,080,000 分鐘 = 18,000 小時」
背景：科技業 senior PM
程度：中階

📤 AI 產出片段（重點節錄）

## 反應 1：「你這個算法太樂觀了吧」 🧠 **學員心裡**：他在用 senior 經驗反向算「不可能每人每天都省 30 分鐘」 — 想看你怎麼為自己的數字辯護。 💬 **講師建議回應**： > 「對，你說得很合理。30 分鐘是『平均值』 — 實際分布是：30% 不用 AI 的人省 0 分鐘，50% 偶爾用的省 15 分鐘，20% 重度使用者省 1 小時以上。但即使把樂觀的人砍掉，整體還是省 40-50%。我們等等的試算表會讓你輸入自己公司的比例。」 ⚠️ **不要這樣答**：「相信我這數字是對的」（沒人會相信） 🎯 **加分技巧**：**承認對方有理，然後給更細的分布**。讓對方覺得你不是在 sales talk。 --- ## 應對「挑釁型」3 原則 1. **永遠先承認對方有理**：不卡在「對錯」就贏一半 2. **給具體分布而不是平均數**：senior 主管最怕「平均值」這種模糊論述 3. **把控制權交給他**：「我們等等讓你輸入自己公司的比例」 — 對方就會從攻擊轉合作

※ 完整產出由講師自行執行工具取得，這裡只節錄最具參考性的片段。