← 返回工具箱
🗣️

HR 策略對談劇本

把 HR 模糊邀約轉成 30 分鐘對談劇本：拋問題時機、切痛點訊號、收價碼節奏，含 5 大地雷題

每日可使用 3 次

影響語氣、用詞、結構大膽程度

不確定也沒關係 — AI 會用方案 A/B/C 分級逼出 HR 真實預算

📖 使用說明（7 步驟）

  1. 步驟 1：把 HR 來信整段貼進來（最重要）

    不要只貼一句話、不要自己改寫。HR 的原始用詞、稱謂、結尾署名都是 AI 判讀「她真的決策權有多大」的線索。直接 Ctrl+C / Ctrl+V 整封信。

  2. 步驟 2：公司名稱寫真實的，不要寫「客戶 A」

    AI 會根據公司名稱搜尋公開資訊（產業地位、近期新聞），把這些融入問句設計。寫「台積電」會比寫「某半導體公司」產出更精準的破冰問句。

  3. 步驟 3：產業欄寫具體分類，不要寫「製造業」

    「製造業」太空泛。寫「半導體製造」「食品加工」「汽車零組件」AI 才能舉產業對手案例。產業欄是 AI 決定「拿哪些案例當錨」的關鍵。

  4. 步驟 4：公司規模影響整個對談節奏

    < 50 人 = 老闆直接拍板，講師要直接報價；1000+ 人 = HR 只是窗口、要走採購流程，講師要演「企業講師」氣質。AI 會自動調整語氣與報價方式。

  5. 步驟 5：專長領域寫「能交付」的不是「可以聊」的

    寫你真的有作品、有口碑的領域，不是「我也會一點 AI 行銷」。AI 會把這些變成 15-22 分鐘段的「方法論建立」內容 — 寫太多反而稀釋你的專業地位。

  6. 步驟 6：預算範圍：不確定就選「不確定」

    選「不確定」AI 會幫你寫 22-28 分鐘段的「方案 A/B/C 分級話術」逼 HR 表態。已經知道預算就選對應級距，AI 會把方案描述對焦在那個價位。

  7. 步驟 7：產生 + 等 20-40 秒 + 列印逐字稿帶上會議

    AI 會串流產出 5 段時間結構 + 每段「問什麼/為什麼問/聽什麼訊號」三件套 + 5 個地雷題 + 逐字稿收尾話術。完成後下載 PDF 列印帶到會議現場，不要靠記憶。

💼 真實案例（1 個）

案例 1：半導體大廠模糊邀約（典型 1000+ 人案例）

情境：南科某半導體製造廠人資 Emma 寄來一封 3 行 Email：「想規劃 Q3 內部 AI 培訓，方便傳大綱跟報價嗎？」沒提預算、沒提目標、沒提場次。講師有 30 分鐘線上會議，這是「進入入圍名單」唯一機會。

📥 真實輸入
📸 分享卡
HR 來信：「想規劃 Q3 內部 AI 培訓，方便傳大綱跟報價嗎？」
公司：XX 半導體製造廠
產業：半導體製造
規模：1000+ 人
專長：AI 行銷實戰、ChatGPT × Notion 自動化
預算：不確定
📤 AI 產出片段
## 5-15 分鐘｜需求挖掘 | 逐字問句 | 為什麼問 | 聽什麼訊號 | |---|---|---| | 「公司內部對 AI 這件事，現在的態度是『興奮想學』還是『焦慮怕跟不上』？」 | 抓組織文化基調 | 「焦慮」= 員工抗拒、要先處理情緒 | | 「為什麼是現在要做這件事？」 | 找出緊急度（決定預算上限） | 「上面要看到」= 高預算急 | ## 22-28 分鐘｜預算對齊 > 「我通常給客戶三種方案： > A：3 小時公開課 約 NT$5-8 萬 > B：6 小時工作坊 60% 實作 約 NT$15-25 萬 > C：3 個月顧問陪跑 4 次工作坊 約 NT$60-100 萬 > 您看哪個接近 XX 半導體規劃？」 ## 5 個地雷題 1. 「請問貴公司預算多少？」→ HR 不會說 + 形象掉 2. 「您希望什麼時候上課？」→ 太早問像在搶單 3. 「我們的差異化是…」→ 前 15 分鐘 90% 不該講自己

💎 從這案例學到：半導體業 1000+ 人 HR 的「模糊邀約」幾乎 100% 是試水溫。錯誤做法：立刻回信附課綱+報價（90% 講師會這樣做 → 直接出局）。正確做法：用這份劇本爭取 30 分鐘線上會議，前 15 分鐘只問不答、15-22 分鐘建立顧問地位、22-28 分鐘用 A/B/C 三方案逼出真實預算。實測能讓「報價→沉默」的轉換率從 10% 拉到 60%。

※ 案例為示意性質，輸入與產出片段已抽象化或匿名化。如涉及真實客戶情境， 皆事先取得當事人同意刪除可識別資訊。若你發現任何案例與你的真實情境相似屬於巧合， 歡迎告知 [email protected]。