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課程定價談判話術

根據不同的課程類型和客戶情況，生成針對性的定價談判話術和技巧。

每日可使用 3 次

▶使用技巧（3 則）
描述越具體越好
包含報價金額、客戶的說法、合作背景，AI 的回應才會到位
三個版本選一個
堅定版/彈性版/合作版，根據你和客戶的關係選擇最適合的
信件範本直接寄
產出的 Email 範本用 code block 包住，複製即可使用

適合誰用？

👤 自由接案講師

什麼時候用：收到企業詢價後、簽約前

用了會：用 課程定價談判話術 把原本要花 1-2 小時的工作壓到 5-10 分鐘，產出可以直接用

👤 培訓顧問公司 PM

什麼時候用：面對 專業回應話術 這類需求時

用了會：不用每次重新從零開始想，AI 給結構化模板可微調

👤 企業內部 L&D 負責人

什麼時候用：想對齊業界標準格式或學新做法

用了會：參考 AI 產出後再根據自己風格調整，效率提升 3-5 倍

📖 使用說明（7 步驟）

  1. 步驟 1：貼客戶議價原話

    把客戶的議價訊息原文貼進來（LINE / Email / 會議紀錄都行）。AI 會解析對方是「真的沒預算」「想試水溫」還是「制度性砍價」— 3 種對應話術完全不同。

  2. 步驟 2：填你的原報價 + 心理底線

    原報價 = 你提的金額。底線 = 低於這個你寧可不接。AI 不會推你越線 — 會告訴你「該守還是該走」。

  3. 步驟 3：選議價情境

    首次合作 / 老客戶續約 / 客戶換窗口 / 採購流程砍價 / 預算被砍要重議。情境決定回應強度 — 老客戶讓 5%、首次合作守 0%。

  4. 步驟 4：選你的籌碼（必填，多選）

    勾你手上有什麼：檔期吃緊 / 同期競品比你便宜 / 有 case study 可加碼 / 客戶很愛你 / 此案進 portfolio 有戰略價值。AI 會用對應籌碼設計話術。

  5. 步驟 5：寫補充情境（選填）

    寫對方公司狀況、你跟窗口關係、過去合作紀錄。AI 會調整溫度 — 跟你 3 年好夥伴的窗口 vs 第一次見的 PM 完全兩套話術。

  6. 步驟 6：產生 + 等 15-25 秒

    AI 給 3 套回應話術：A 守價（強）/ B 部分讓步（換條件）/ C 退讓策略（戰略性）。每套含「價值論述」「替代方案」「結尾留空間」。

  7. 步驟 7：選一套 + 微調 + 24 小時內回

    回得太快客戶覺得「原來這麼好殺」、回太慢失去先機。台灣商務最佳節奏：18-24 小時內回。

💼 真實案例（1 個）

案例 1：上市公司窗口砍 30% 的標準回應

情境：原報 11 萬 6 小時工作坊。窗口回 LINE：「老師不好意思，我們今年訓練預算被砍，這場最多只能給到 8 萬，不知道方便嗎？」

📥 真實輸入
📸 分享卡
客戶原話：「老師不好意思，我們今年訓練預算被砍，這場最多只能給到 8 萬，不知道方便嗎？」
原報價：110,000
底線：95,000
情境：首次合作
籌碼：檔期吃緊、有 case study 可加碼、進 portfolio 有戰略價值
📤 AI 產出片段
## B 套：部分讓步 + 換條件（推薦這套） > 「H 主任您好， > > 謝謝您坦白告訴我預算狀況 — 這類事在 Q3 滿常見的，我能理解。 > > 8 萬的條件下，原方案我沒辦法照給（會壓縮到課後諮詢與客製案例的時間），但我可以提出一個調整版： > > **方案 A：NT$ 95,000（拿掉客製案例研究）** > - 改用我手邊金融業既有案例庫（也很適用） > - 其他內容、課後 30 天 LINE 諮詢、教材皆不變 > > **方案 B：NT$ 80,000（您給的預算內）** > - 工作坊縮為 4 小時（移除下午的實作環節） > - 改為「上半天精華版」 > - 課後諮詢縮為 7 天 > > 個人建議方案 A — 6 小時的學習效果跟 4 小時差很多，省 1.5 萬犧牲掉實作環節滿可惜的。 > > 您方便這週四前回我嗎？我這檔期還有另一場在最後確認，想優先保留給您。」 ## 為什麼這套有效 1. **承認對方處境**（「Q3 滿常見」）— 不對立 2. **不直接砍價、改砍服務** — 維持你的單位時薪 3. **方案 B 故意設計得很糟** — 讓對方主動選 A 4. **檔期壓力收尾** — 真實籌碼當溫和催促 ## A 套（強守）& C 套（戰略讓步） [完整內容略]

💎 從這案例學到：首次合作 + 30% 砍幅 = 不能照單全收（會把客戶教成「殺價成功」）。B 套精髓：不砍價只砍服務 → 對方在 A/B 之間自己選 A（95,000）→ 你拿到底線、對方覺得自己贏到。檔期壓力收尾要真實，造假被識破信用直接歸零。

※ 案例為示意性質，輸入與產出片段已抽象化或匿名化。如涉及真實客戶情境， 皆事先取得當事人同意刪除可識別資訊。若你發現任何案例與你的真實情境相似屬於巧合， 歡迎告知 [email protected]。

課程定價談判話術：實戰應用指南

為什麼講師需要「課程定價談判話術」？

專業回應話術、價值論述、替代方案。聽起來簡單，但真實狀況下講師常卡在 3 個地方：

  1. 沒有可參考的範本 — 找網路上的範例不是太簡略就是不適合台灣情境
  2. 每次從零開始 — 同類型的工作每次都得重新想，沒有累積
  3. 產出品質不一致 — 心情好、時間夠時做得很完整，趕的時候就草率

這個工具的設計就是為了解決這 3 件事。

使用流程

詳細的 7 步驟在上面「📖 使用說明」區。核心邏輯：填必填 → 加選填 context → 產生 → 微調 → 應用。

哪些情境最常被使用

自由接案講師、培訓顧問公司 PM、企業內部 L&D 負責人 是這個工具最常見的使用者。共同的痛點是 不知道行情、不會議價、合約陷阱多。

用完之後的下一步

不同階段有不同的「下一個工具」建議：

  • 想完整跑完一段流程 → 看 一鍵流程 有沒有對應的串接組合
  • 想看其他講師也常用什麼 → 看 本週工具排行榜
  • 想保留結果 → 用 Email 儲存功能，會收到永久連結

小提醒

AI 產出是「初稿」不是「終稿」。建議花 5-10 分鐘檢視產出後再使用：

  • 把 AI 給的範例（如「王小明」「某公司」）換成你的真實情境
  • 補上你領域 / 客戶的特殊細節
  • 確認時程 / 數字 / 名稱沒錯誤

這樣產出才會「像你寫的」，不會被學員 / 客戶看出 AI 味。

常見問題

課程定價談判話術 適合哪些講師使用？▼

自由接案講師、培訓顧問公司 PM、企業內部 L&D 負責人 都適用。共同特徵是經常需要產出 專業回應話術 相關內容，但時間有限。

AI 產出的內容可以直接用嗎？▼

建議當「初稿」用，花 5-10 分鐘做 3 件事：(1) 把範例換成你的真實情境；(2) 補上領域特殊細節；(3) 確認時程 / 數字 / 名稱沒錯。然後就能用。

每天有使用次數限制嗎？▼

每個工具每日 3 次免費，分享給朋友 +3 次，被推薦 +5 次。額度每天 UTC+8 凌晨 0:00 重置。

我的輸入內容會被儲存嗎？▼

不會儲存到伺服器。產出結果只存在你的瀏覽器 localStorage，除非你主動點「儲存到 Email」才會儲存到雲端。

產出的內容版權屬於誰？▼

屬於你。你可以自由用於教學、商業、發布、改作。建議保留 AI 輔助痕跡（誠實是上策），但沒有強制要求標註。

結果不滿意可以重跑嗎？▼

可以按結果區的「🔁 用同樣輸入重跑」按鈕，會用同樣輸入再跑一次（消耗 1 次配額），通常 AI 隨機性會給出不同切角的版本。