案例 1：「太貴了」異議 → 加單
情境：某講師遇到 HR 喊價，用此話術反問拿下案子
📥 真實輸入
服務：企業 AI 內訓 NT$ 80-120k/場 常見異議：「太貴」
📤 AI 產出片段
## 異議 1：「太貴了」 背後真擔心：對方主管會挑戰他「為什麼選最貴的」 回應 B 主動：「我理解。可以多問一句嗎 — 您之前內訓平均 NT$ 多少？我想知道我們的差距是什麼。」（讓對方先掀牌）
💎 從這案例學到：異議的 80% 不是字面意思 — 是「我怕主管覺得我亂花錢」。對應的是「給對方好的辯護理由」。