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課程轉化承諾鎚

逆向定位 — 把抽象主題壓成「他從哪→變成哪」的一句轉化承諾，含 3 版本 + 反面驗證 + Landing Page Hero

每日可使用 3 次

影響語氣、用詞、結構大膽程度

📖 使用說明（7 步驟）

  1. 步驟 1：把課程主題寫成「具體技能」不是「抽象概念」

    「AI 行銷」太空泛，AI 會給你正確的廢話。寫「AI 寫 SQL 給行銷人」「Notion 給 8 人團隊導入 SOP」這種具體技能，產出的承諾才會有刀感。主題決定整個轉化承諾的「動詞」是什麼。

  2. 步驟 2：「目前狀態」要寫場景 + 情緒，不要寫程度

    ❌ 錯：「中階行銷人，會用 ChatGPT」 ✅ 對：「每次撈數據要拜託工程師等 3 天，主管問 ROAS 答不出來，焦慮到晚上睡不好」。AI 抓得到「情緒 + 場景」才能寫出有共鳴的痛點解除型承諾。

  3. 步驟 3：「想變成什麼」必須是「對外可炫耀」的身分或數字

    學員不會為了「變得更好」付 NT$ 12,800，會為「在年底 review 時可以跟主管說『這 3 個 campaign 是我用 AI 撈數據優化出來的，ROAS 從 1.2 拉到 2.8』」付錢。寫一個可以拿去 LinkedIn 發文的成果。

  4. 步驟 4：課程時長 — 不是課表，是「定海神針」

    選 4 小時 / 8 小時 / 4 週 / 12 週。時長會直接寫進承諾裡（「4 週後你能...」），是學員大腦能不能算出「能不能塞進這個月行程」的關鍵。不確定就先選 4 週（最常見預算 cycle）。

  5. 步驟 5：預算定位決定承諾的「狠度」

    < NT$ 5k 寫「上手」就好，學員不期待人生轉變；NT$ 15-50k 必須寫「身分轉化」+「量化結果」，學員花這個錢要對外講得出來；NT$ 50k+ 要寫「不可替代性」（只有你能教）。

  6. 步驟 6：差異化（選填但強烈建議填）

    寫「其他人沒有的角度」。例如「不教 SQL 語法，教把行銷問題翻譯成 prompt」、「全班 8 人小班，每週 1 對 1 答疑 30 分鐘」、「業界 12 年實戰，不是學院派」。差異化是 3 個版本中「身分轉化型」的彈藥。

  7. 步驟 7：用「反面驗證」決定哪些字是廢字

    AI 會給你 3 題「如果改成 X，學員還會買嗎？」。一題一題回答：答「會」的詞 = 廢字砍掉；答「不會」的詞 = 定海神針保留。這比花 NT$ 30,000 做用研更快。每換一次受眾就重跑一次驗證。

💼 真實案例（1 個）

案例 1：NT$ 12,800 的 4 週 AI 課，從「中階行銷人」變成「Growth Marketer」

情境：某顧問做了 8 年數位行銷，想開「AI 寫 SQL 給行銷人」線上課，課綱寫了 30 頁，但寫到招生頁文案就卡住。「我這課到底是給誰的？」「為什麼學員要花 NT$ 12,800 而不是去看免費教學？」用轉化承諾鎚壓縮一輪

📥 真實輸入
📸 分享卡
主題：AI 寫 SQL 給行銷人
目前狀態：撈數據要拜託工程師等 3 天，主管問 ROAS 當場答不出來
變成什麼：自己用 AI 撈 GA4，主管當場問當場答，年底加薪 1 萬
時長：4 週
預算：NT$ 12,800
差異化：不教 SQL 語法，教把行銷問題翻譯成 prompt
📤 AI 產出片段
### 版本 A：痛點解除型 > 「再也不用拜託工程師 — 4 週後，你自己就是團隊裡那個會撈數據的人。」 ### 版本 B：結果驅動型 > 「4 週 8 堂課，主管問你『這檔 campaign ROAS 多少』時，你 10 分鐘內給答案 — 不用等工程師排程。」 ### 版本 C：身分轉化型 > 「從『跑數據要拜託人的行銷專員』，變成『會用 AI 撈 GA4 的 Growth Marketer』— 4 週完成。」 ## 反面驗證 1. 如果不寫「4 週」改寫「短時間內」？→ 我的判斷：保留 4 週。行銷人有預算 cycle，4 週幫他算能不能塞這個月 2. 如果不寫「不用等工程師」改寫「快速取得數據」？→ 不能改。「不用等工程師」是具象痛點 ## Landing Page Hero # 4 週 8 堂課，主管問你 ROAS 多少時，你 10 分鐘內給答案 ## 給「每次撈數據都要拜託工程師、等 3 天還等不到」的行銷專員 - ❌ 之前：開 ticket → 等 3 天 → 拿到不會分析的 Excel - ✅ 之後：用中文問 Cursor → 10 分鐘有答案 [立即報名 → NT$ 12,800]

💎 從這案例學到：原本顧問寫的招生標題是「AI 時代的數據分析必修課」— 抽象、無感、沒人付錢。用轉化承諾鎚壓縮後得到 3 個版本，他選了版本 B 當 Hero H1，預售 14 天賣出 38 席（原本預估 15 席）。關鍵是「反面驗證」幫他剔掉「全方位」「進階」「實戰」這些廢字 — 那些不寫學員也會買，寫了反而稀釋承諾。

※ 案例為示意性質，輸入與產出片段已抽象化或匿名化。如涉及真實客戶情境， 皆事先取得當事人同意刪除可識別資訊。若你發現任何案例與你的真實情境相似屬於巧合， 歡迎告知 [email protected]。