課程廣告不是一種打法通用
我這幾年跑下來，摸出不同課程狀況對應不一樣的操作。直接分享。
一、打流量池型
適合誰：高單價新課、剛起步的講師、還沒累積名單的品牌。
核心：這階段不是追 ROAS，是讓對的人先認識你。
| 項目 | 做法 |
|---|---|
| 廣告比例 | 60% 認識與導引（影片觀看、追蹤、內容互動，我會以互動型取得名單為主）、40% 轉單（情境型說明為什麼需要，也說明誰不要買） |
| 素材重點 | 專家人設露出、單一觀念深度講解不推銷、「這個問題我幫你想過」的內容。別直接秀立即報名，先給好處與利益 |
| 預算配置 | 先設低預算養 1 到 2 個月。不要看單日 ROAS，看名單成長、內容互動、觸及成長 |
| ROAS 期待值 | 第 1 個月 0 到 1（投的是未來）、第 2 到 3 個月 2 到 4、3 個月後開始加轉單 3 到 5 |
我最痛的教訓是剛起步就直接投轉單廣告，錢丟水裡。
二、穩定成長型
適合誰：有商業模式、有內容產出、名單累積過五千。
核心：保持穩定，別追爆款。
| 項目 | 做法 |
|---|---|
| 廣告比例 | 50% 轉單、30% 再行銷（打看過內容的人）、20% 認識（持續加名單池） |
| 素材重點 | 學員見證加具體成果、清楚列出你會學到什麼、限時優惠但不能天天限時、每月固定 3 到 5 支新素材輪替 |
| 預算配置 | 穩定日預算別忽高忽低。每週看一次成效調 10 到 20%。別看到 CPA 高一天就停，給 3 天判斷 |
| ROAS 期待值 | 線上課 3 到 5、高單價 2 到 4、訂閱制 1 到 2（要看 LTV 算） |
三、檔期爆發型
適合誰：有季節性、有主打活動、業績集中在檔期。
核心：淡季養，旺季衝。
| 項目 | 淡季 | 旺季 |
|---|---|---|
| 廣告比例 | 40% 再行銷、40% 認識、20% 轉單 | 70% 轉單、20% 再行銷、10% 認識 |
| 素材重點 | 知識型內容、故事型 | 倒數、優惠、社會證明、稀缺感 |
| 預算 | 低預算維持 | 淡季的 5 到 10 倍，集中在 30 到 45 天 |
| ROAS 期待值 | 3 到 5 或不看 | 一般日 6 到 10、活動高峰 15 到 20 以上 |
兩個時間點要抓：旺季前兩週開始暖身，因為廣告熱起來要時間；旺季結束前三天做最後衝刺。
旺季高峰能不能衝，就看你淡季有沒有養流量池。
四、品牌加速型
適合誰：有品牌基礎、觀眾自帶信任、素材自己產得出來。
核心：不用教育市場，直接加速。
| 項目 | 做法 |
|---|---|
| 廣告比例 | 70% 轉單、30% 再行銷、0% 認識（你已經被認識了） |
| 素材重點 | 品牌本身就是素材。簡單直白：新課上線、限量、老學員推薦。不需要花俏，因為觀眾在等你開課 |
| 預算配置 | 活動集中期 3 到 4 天全開，其他時間收，讓品牌自然轉 |
| ROAS 期待值 | 15 到 30 以上都可能。這個階段廣告只是加速器，真正在動的是品牌 |
結論
四種階段沒有誰比較好，只有你現在在哪。
在打流量池階段用轉單廣告的打法，就會失血。在品牌加速階段還在做認識廣告，就會浪費。
先確認你在哪一階段，再挑對應的操作。
你可以這樣試
- 看你手上的課程，對照四種階段標出你的類型
- 用該階段的廣告比例（認識、再行銷、轉單）重新分配一次預算
- 下週用該階段的 ROAS 期待值重新評估成效
這篇整理自我 2026 年 7 月 19 日 發在個人臉書的貼文（當時觸及 1,324、收藏 8、分享 8）。原文較口語，這裡補上結構與表格，方便收藏後回頭查。
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