3 家一表看懂（2026 業界估算）
| 項目 | 蝦皮 Shopee | momo | PChome |
|---|---|---|---|
| 月活用戶 | 1400 萬+ | 1000 萬+ | 600 萬+ |
| 年營收（GMV） | NT$2000 億 | NT$1200 億 | NT$500 億 |
| 抽成（賣家） | 5.5-8%（含金流） | 5-15%（依品類） | 3-10%（依品類） |
| 金流費 | 內含 | 0.5-1% | 1-2% |
| 物流補貼 | 高（雙 11 常送運） | 中（自有物流 24hr） | 中（自有物流 6hr） |
| 客單價 | NT$300-800 | NT$800-2500 | NT$1500-5000 |
| 主客群 | 20-35 歲、女性 65% | 30-45 歲、女性 70% | 25-45 歲、男性 55% |
| 強項品類 | 服飾/美妝/生活雜貨 | 家電/母嬰/保養品 | 3C/家電/書籍 |
蝦皮情境:適合什麼賣家
- 客單價 NT$300-800、大量標準化商品——服飾/美妝/居家小物
- 能操作社群導流——蝦皮直播/短影音/團購導單能力強
- 能靠量壓成本——抽 5.5-8% 需靠銷量攤薄
不適合:客單 > NT$3000、高專業/高服務要求品類、想深耕會員關係。
momo 情境:適合什麼賣家
- 中高單價、注重信任品牌——保養品/家電/母嬰
- 有品牌授權 + 完整履約——momo 對品質把關嚴
- 要 24hr 到貨承諾——momo 自有物流是最強差異
不適合:低單價便宜品類（被抽成吃光）、無品牌新創、小賣家。
PChome 情境:適合什麼賣家
- 3C/工具/書籍/專業品類——PChome 主客群是理性採購者
- 能撐 6hr 到貨（雙北）——PChome 24h 到貨最快
- 男性/理工向產品——PChome 男性用戶佔 55%
不適合:純服飾/美妝快消品、中南部主力客群（覆蓋弱）。
【選型 5 問】決定進哪家或全部進
- 你的客單價？——<NT$800 選蝦皮、NT$800-2000 選 momo、>NT$1500 選 PChome
- 你的主客群？——年輕女性 → 蝦皮、家庭主婦 → momo、專業男性 → PChome
- 你能承擔多少抽成？——毛利 <30% 別上蝦皮、<20% 別上 momo
- 你有沒有品牌授權？——沒有 → 只能上蝦皮、有品牌 → momo/PChome 更適合
- 你要不要 24hr 出貨承諾？——能 → 全上、不能 → 只上蝦皮
【決策樹】30 秒選平台
Q1:客單價? ├─ <NT$800 → 蝦皮為主 ├─ NT$800-2500 → momo 為主 + 蝦皮輔 └─ >NT$1500 → PChome 為主 Q2:主客群性別? ├─ 女性 60%+ → 蝦皮/momo └─ 男性 50%+ → PChome Q3:能承諾 24hr 出貨? ├─ 能 → 3 家都上 └─ 不能 → 只上蝦皮
【常見 3 錯誤】台灣賣家上電商常犯
- 錯誤 1:3 家全上、資源分散——初期同時上 3 家、每家都做不好、月營收 < 50 萬時應該只做 1 家做透
- 錯誤 2:同商品同價——蝦皮價 = momo 價 = PChome 價、抽成不同淨利差 30%、要分平台定價
- 錯誤 3:不做自己網站——3 家都上、平台漲抽成時無退路、要同步經營 LINE OA + 自架站
【檢核】5 問打勾表
- ☐ 已算過 3 家「首年真實花費」（抽成 + 金流 + 廣告 + 上架費）
- ☐ 已測試主客群在哪家平台活躍度最高
- ☐ 已規劃分平台差異化定價
- ☐ 已建立「1 家做透 → 加第 2 家 → 加第 3 家」漸進路徑
- ☐ 已同步經營 LINE OA + 自架站（避免鎖死）
結論:先做透 1 家、再擴平台
3 家電商平台不是「都上就好」、是「先在 1 家做到月營收 NT$50-100 萬穩定、再加第 2 家」。多數失敗案例是初期同時上 3 家、資源分散、每家都不好。台灣賣家 2026 生存法則:選 1 家對的主戰場（依客單價 + 客群）、把單月營收撐到 NT$50 萬、再考慮擴平台。