🎲 同時收到 5 個案子，講師決定該接哪個的 5 工具流程

為什麼「全接」是新手講師最大的坑

案子來時很爽：「老師你願意接這個嗎？NT$ 30k」「我們也想邀你 NT$ 50k」「下個月可以排嗎 NT$ 80k」...

新手講師最常見的反應：「都接！多賺錢！」

3 個月後現實：

• 排太滿 → 每場準備時間 < 預期 → 品質下滑 → NPS 跌
• 接到爛客戶 → 後悔 → 抱怨佔據心力 → 影響其他案
• 沒時間做「重要但不緊急」的事（內容 / 品牌 / 學員 retention） → 1 年後還在接案

5 個工具流程的目標：

• 用「客觀分數」決定接哪些 — 不憑感覺
• 議價有依據 — 不被低價綁
• 客戶來談時有準備 — 提高成案率
• 簽約有保障 — 不被坑

流程圖

收到 N 個邀約
    ↓
1. 評分排序（決定接哪幾個）
    ↓
2. 對拒的：寄拒絕信 / 對接的：寄議價或接受信
    ↓
3. 對方來電議價 → 異議話術
    ↓
4. 約見面 → pre-meeting brief
    ↓
5. 對方說 yes → 合約模板簽

每個環節對應 1 個工具。

Step 1：用 5 維度評分排序所有在手案子

用 接案優先級評分器 把所有正在猶豫的案子一起排。

5 維度評分（各 1-10）

1.時數報酬比（時薪換算）

2.戰略價值（曝光 / 案例 / 長期關係）

3.內容契合度（跟你定位多近）

4.客戶素質（專業 / 配合 / 付款）

5.風險係數（智財 / 退場 / 公關，越低越好）

範例

規則：

• 40+ → 接
• 30-39 → 議價或挑戰
• < 30 → 拒（不要為小錢消耗你的能量）

Step 2-3：寄出 3 版回應 + 處理對方議價

Step 2：依分數寄不同信

用 品牌合作 brief 回應器 產 3 版回應：

• ✅ 接受版（給 40+ 案子）
• 💰 議價版（給 30-39 案子）
• ❌ 禮貌拒絕版（給 < 30 案子）

拒絕信最重要的不是「拒得快」是「拒得漂亮」：

• 感謝邀請
• 點出「為什麼不合適」（用對方能接受的理由）
• 推薦適合人選（若有）
• 保留未來合作可能

Step 3：對方議價時用話術接

寄出議價信後，對方常見回應：

• 「我們預算只有 X」
• 「我們有內部講師可以講」
• 「過幾個月再說」
• 「能不能先試教 1 場？」

用 客戶異議處理話術庫 預先準備 10 種異議 × 3 種回應。

範例：

> 異議：「太貴了」

> 背後真擔心：對方主管會挑戰「為什麼選最貴的」

> 回應 B 主動：「我理解。可以多問一句嗎 — 您之前內訓平均 NT$ 多少？我想知道我們的差距是什麼。」（讓對方先掀牌）

Step 4-5：見面前 brief + 簽合約

Step 4：見面前 1 天跑 pre-meeting brief

對方答應約見面後，用 企業客戶 pre-meeting brief 在見面前 1 天跑。

產出：

• 公司速覽（5 件該知道的事）
• 對口人預判（職稱代表的決策權重 + 禁忌）
• 開場 3 分鐘 SOP（含「先 share 1 個 insight」)
• 8 個該問的問題（依優先級）
• 會議後 follow-up 動作

最大價值：對方第一次見你就覺得「這人準備過」 — 成案率 +40%。

Step 5：對方說 yes → 用合約模板

用 講師合約模板產生器 選企業內訓 / 公開課 / 顧問陪跑：

關鍵條款：

• 報酬與付款：扣繳率 / 二代健保 / 付款條件 / 退費
• 智慧財產權：教材 / 錄影 / 二次使用授權
• 講師義務 + 甲方義務：清楚分工
• 終止與爭議：違約賠償 + 管轄法院

最容易踩坑的 2 條：

1.智財權歸屬 — 對方常要求「歸甲方」，你要堅持「乙方保有 + 授權該場使用」

2.錄影使用 — 對方常要求「無限期使用」，你要改「該場使用 + 二次另議」

整套跑完的時間

• 評分（10 分鐘）
• 寄回應信（20 分鐘 × 5 案）
• 處理議價（30 分鐘 × 3-4 通電話）
• pre-meeting brief（每場 15 分鐘）
• 合約（每案 20 分鐘）

總工時：3-4 小時，省下後續 50+ 小時的後悔。