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接案決策助手

輸入案件條件 → 算實質時薪 + 機會成本 + 紅旗檢查 + 該不該接的明確建議

每日可使用 3 次

適合誰用？

👤 自由接案講師

什麼時候用：陌生公司來邀約，不確定該不該接

用了會：算實質時薪 + 紅旗檢查，10 秒給「接 / 議價 / 婉拒」明確結論

👤 剛轉自由的兼職講師

什麼時候用：不知道台灣行情該收多少

用了會：對照業界基準，避免「報太低被宰、報太高沒生意」

👤 已有固定客戶的講師

什麼時候用：考慮要不要砍掉某個低利潤老客戶

用了會：客觀算機會成本，不被人情綁架

👤 接受平台分潤的線上課程講師

什麼時候用：平台想簽長期排他協議

用了會：紅旗檢查會抓出「智財轉讓」「競業禁止」陷阱

📖 使用說明（7 步驟）

  1. 步驟 1：輸入案件基本資訊

    案件名稱 + 客戶公司 + 預計時數 + 報酬金額。AI 會先算「時薪 = 報酬 ÷（準備時數 + 上課時數 + 交通時數）」 — 多數講師低估準備時間 5 倍。

  2. 步驟 2：選你目前的工作飽和度

    很閒（願意降標）/ 剛剛好 / 滿檔（要挑案）/ 爆檔（要拒大半）。決定本工具的「機會成本」如何算 — 滿檔狀態接案會排擠到別的高價案。

  3. 步驟 3：填你的時薪底線（核心）

    寫你「不接低於這個時薪」的底線（如 NT$ 3,000 / 小時）。AI 會用真實時薪（含準備）vs 你的底線比較，給「接 / 不接」量化建議。

  4. 步驟 4：勾選紅旗條件（自我檢查）

    勾任何一項都會降低 AI 對這個案件的評分：付款 > 60 天、智財權有問題、客戶曾爽約、規格反覆變、需違規（如代寫論文）、客戶不尊重專業。

  5. 步驟 5：勾選綠燈條件（戰略價值）

    勾任何一項會 + 戰略分：客戶 logo 進 portfolio、有續案潛力、可累積 case study、能接觸決策者、能練新主題。

  6. 步驟 6：產生 + 等 15-25 秒

    AI 產出 4 段：真實時薪試算、紅旗綠燈總和分數、3 種情境建議（接 / 條件式接 / 拒）、給對方的標準回覆話術（接或拒都附）。

  7. 步驟 7：拒絕也要漂亮拒 → 留未來合作

    拒接時用 AI 附的拒絕話術 — 別「太忙了」打發。寫具體理由（如「目前檔期已滿到 9 月」）+ 推薦同行 = 留下專業印象、未來重新詢價。

💼 真實案例（1 個）

案例 1：新創公司低預算找你 → AI 算出時薪只剩 800 元

情境：某新創公司找你做 4 小時 AI 入門演講、報酬 NT$ 12,000、要求新主題客製化、客戶之前合約曾改 3 次

📥 真實輸入
📸 分享卡
案件：AI 入門 4 小時演講
客戶：某 B2B SaaS 新創
時數：4 小時上課 + 預估 12 小時備課（全新客製主題）+ 3 小時交通
報酬：NT$ 12,000
飽和度：剛剛好
時薪底線：NT$ 3,000
紅旗：客戶曾爽約（合約反覆改 3 次）、規格可能反覆變
綠燈：無
📤 AI 產出片段
## 真實時薪試算 | 項目 | 時數 | |---|---| | 備課（全新客製）| 12h | | 上課 | 4h | | 交通 | 3h | | **總投入** | **19h** | 真實時薪 = NT$ 12,000 ÷ 19h = **NT$ 632 / 小時** 你的底線是 NT$ 3,000 — 這個案件是底線的 **21%**。 ## 紅旗綠燈總分 🚩 紅旗：2 個（客戶曾爽約 + 規格可能反覆變） ✅ 綠燈：0 個 **綜合評分：12 / 100（嚴重拒接建議）** ## AI 建議 ### 🔴 建議：直接拒接 理由： 1. 真實時薪 632 元 — 你打工換得到 200 元 / 小時 × 3 = 比這時薪高 + 不耗腦力 2. 紅旗 2 個 — 客戶歷史上會反覆改規格、12h 備課很可能變 18h、時薪掉到 400 3. 0 戰略價值 — 新創 logo 不會替你在企業客戶 portfolio 加分 ### 🟡 如果你還是想接（強烈不建議） 條件式接的最低門檻： - 報酬調至 NT$ 30,000（時薪約 1,580）— 仍低於底線但不至於是公益 - 限定「舊主題改編、不接受規格 3 次以上修改」寫進合約 - 50% 預付（避免爽約） ## 拒絕話術（含未來留門） > 「X 經理您好： > > 謝謝您的邀請，這個主題我很有興趣。 > > 不過考量到您希望的客製化深度（全新主題）與我目前的檔期狀況，我評估後覺得不是理想的合作時機 — 用 12,000 預算，我擔心沒辦法準備到您期待的品質，反而對雙方都不好。 > > 如果未來有 30,000 預算以上的需求（或可以用我既有的『AI 行銷實戰』主題框架），我很樂意重新討論。 > > 我認識的另一位講師 [姓名] 接這個預算的案子比較常做，需要的話我可以介紹。 > > 祝順利。 > > 王大維」

💎 從這案例學到：本工具救命的核心是「把時薪換算成真實數字」 — 多數講師看「12,000 NT$」覺得 OK、實際算下來 632 NT$ / 小時就會嚇到。「拒絕話術」漂亮寫法 = 不抱怨對方預算低、給未來合作門（30,000 以上）、推薦同行 = 留下專業形象。「我擔心沒辦法準備到您期待的品質」是神來一筆 — 把拒接包裝成「為您好」、對方無法反駁。

※ 案例為示意性質，輸入與產出片段已抽象化或匿名化。如涉及真實客戶情境， 皆事先取得當事人同意刪除可識別資訊。若你發現任何案例與你的真實情境相似屬於巧合， 歡迎告知 [email protected]。

接案決策助手：實戰應用指南

為什麼 70% 自由講師會接到「事後後悔」的案子？

3 個常見後悔來源：

1. 算錯時薪：把「上課 6 小時 NT$30,000」當成時薪 5,000，忽略備課 8 小時 + 通勤 2 小時 = 16 小時投入，實質時薪只剩 NT$1,875。

2. 沒看紅旗：合約中藏「智財權永久轉讓」「課後客戶半年內不得競業」這類條款，後續無法用同樣教材接其他案。

3. 機會成本盲點：接了 1 個低價案，剛好那週週末另一個高價案來邀約，被卡住沒辦法接。

工具的 5 段決策報告

  1. 實質時薪計算 — 對照業界基準（新手 / 中階 / 資深）
  2. 機會成本檢查 — 假日 / 連假倍率提醒
  3. 🚩 紅旗檢查 — 7 條常見陷阱條款自動標示
  4. 議價籌碼建議 — 條件不滿意時的反提案
  5. 明確結論 — 接 / 議價 / 婉拒 + 具體話術

7 大紅旗條款

🔴 高風險（建議直接拒絕或大幅議價）：

  • 智財權全轉讓 / 教材永久授權
  • 競業禁止 > 6 個月
  • 違約金條款不對等
  • 報酬延 60 天以上付款

🟡 中風險（可以接但要加價）：

  • 要錄影但沒額外授權費
  • 客製化要求 > 上課時數的 1.5 倍
  • 首次合作但要長期排他

台灣自由講師時薪基準（2026）

級距 經驗 實質時薪 月案件數
新手 < 2 年 NT$1,500-2,500 4-8 場
中階 2-5 年 NT$2,500-5,000 4-8 場
資深 5-10 年 NT$5,000-10,000 3-6 場
頂級 10+ 年 NT$10,000+ 2-4 場

註：實質時薪 = 案件總收入 ÷（上課 + 備課 + 通勤總時數）

用完之後

  1. 決定要接 → 課程提案 寫正式提案
  2. 客戶議價 → 談判話術
  3. 合約來了 → 合約審查 看細節
  4. 想看年度收入結構 → 年度收入分析
  5. 一條龍流程 → 接案決策一條龍

常見問題

怎麼知道自己是「新手 / 中階 / 資深」？▼

不只看年資，還要看：客戶層級（個人 / 中小企業 / 大型企業）、案件單價、是否有專書 / 課程平台作品、是否有可量化的學員成果。本工具會幫你判斷。

「實質時薪」算法的備課時數要怎麼填？▼

經驗法則：第一次跑某主題，備課 = 上課時數 × 2-3；之後同主題複用，備課 = 上課時數 × 0.3-0.5。輸入時實話實說，工具才能算準。

紅旗條款要怎麼跟客戶議價？▼

工具會給「議價籌碼建議」段落含具體話術。例如智財權全轉讓 → 提反案「給你 1 年使用權但不轉讓所有權」，加錄影費 → 「錄影另計 NT$5,000，你可內部使用 1 年」。

婉拒會不會傷感情？▼

工具會給「體面婉拒信範本」 — 重點是「感謝邀請 + 具體說明檔期 / 條件不合 + 推薦其他講師（如有）+ 留下未來合作可能」。專業的婉拒反而會留下好印象。

舊客戶來邀約，工具還適用嗎？▼

適用，但「首次合作」欄記得選「否」 — 工具會調整建議（例如不該太計較紅旗條款，老客戶關係優先）。

怎麼判斷案子的「機會成本」？▼

經驗法則：那個時段（特別是週末 / 假日 / 月初）你是不是常有更高價案件？工具會根據你輸入的日期自動加上「假日倍率提醒」，但你最了解自己的檔期密度。