👤 剛轉自由的兼職講師
什麼時候用：第一次接到企業詢價，不知道該收多少
用了會：對照台灣業界行情範圍，給出建議報價區間 + 報價單
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講師報價計算機
根據課程類型、時長和講師經驗，計算合理的課程報價。
每日可使用 3 次
適合誰用？
👤 已有經驗想調漲價格的講師
什麼時候用：覺得自己「值得更多」但不確定漲多少合理
用了會：依年資 / 客戶類型 / 課程形式建議新價格 + 漲價時機建議
👤 面對客戶「砍價」的講師
什麼時候用：想看自己有沒有降價空間 / 議價籌碼
用了會：產出含「加購選項 / 砍套件」的彈性報價結構
👤 從事顧問 / 1:1 教學的講師
什麼時候用：不確定按時計費 vs 月費 vs 專案費哪種好
用了會：依工作性質建議計費模式 + 各模式的範例價位
講師報價計算機：實戰應用指南
講師報價的兩種錯：報太低 vs 報太高
報太低：1 場 NT$15,000 接了，發現備課 8 小時 + 上課 6 小時 + 通勤 2 小時 = 16 小時投入，實質時薪 NT$937 — 比超商打工還少。
報太高：報 NT$80,000 結果客戶找別人，這個案丟了。下次想降價，又怕對方覺得「之前是不是亂報」。
兩種錯都來自同一個原因：沒有對照業界基準 + 沒有彈性結構。
台灣 2026 年講師報價基準
| 級距 | 經驗 | 1 小時 | 6 小時 | 月諮詢 |
|---|---|---|---|---|
| 新手 | < 2 年 | NT$3,000-6,000 | NT$25,000-40,000 | NT$15,000-30,000 |
| 中階 | 2-5 年 | NT$5,000-10,000 | NT$40,000-70,000 | NT$30,000-60,000 |
| 資深 | 5-10 年 | NT$10,000-20,000 | NT$70,000-120,000 | NT$60,000-150,000 |
| 頂級 | 10+ 年 | NT$20,000-50,000+ | NT$120,000-300,000+ | NT$150,000-500,000+ |
註：這是「基本價」，下列情況加價：
- 客製化案例 +20-50%
- 假日 / 連假 +30-50%
- 偏遠地區 +車馬費單獨計
- 全程錄影授權 +20-30%
- 加購：1:1 諮詢、教材獨家設計、社群維護等
工具的 3 段報價結構
不只給你一個數字，會給「彈性 3 段」：
1. 基礎版：純授課 + 標準教材
2. 進階版：加錄影 + 1 個月學員社群
3. 完整版：加客製化 + 課後 1:1 + 季度回訪
讓客戶在「彈性」中選，比硬給單一價位接受度高。
「報價要不要寫單一數字 vs 範圍」？
寫單一數字：客戶決策快，但你失去議價空間
寫範圍：客戶有討價空間，但決策週期拉長
本工具預設給「範圍 + 加購選項」 — 對 90% 的 B2B 邀約這是甜蜜點。如果客戶說「我們需要一個明確數字才能簽核」，再給單一數字（通常取範圍中間值）。
漲價的時機
- 每完成 5-10 場某類客戶（例如企業內訓 5 場）→ 累積 case study，可漲 10-20%
- 得到知名客戶 / 媒體曝光後 → 可漲 20-30%
- 每年初 / 每年底 → 自然漲價時機（同行也都在漲）
- 市場供需失衡時（AI / 數位行銷這類熱門題目）→ 可大幅漲價
用完之後
常見問題
我才剛開始接案 1-2 年，報「中階」會不會太敢？▼
看你的「客戶層級」不是「年資」。如果你已經接過台積電 / 國泰 / 統一這類大客戶，就算只 1 年也算中階；如果都是小型協會 / 個人，3 年也還在新手。本工具會幫你判斷。
同一個客戶第一次跟第十次價格應該不同嗎？▼
原則上「老客戶」可以略低（合作熟悉度高），但不能差太多 — 否則新客戶口碑差。建議：老客戶享 5-10% 折扣或加贈服務（如教材授權年限延長），不要直接降基本價。
報價含稅還是未稅？▼
台灣慣例：B2B 報價通常「未稅」（公司可開立發票），個人 B2C 通常「含稅」（個人開收據）。本工具預設未稅，但你可以在「特殊需求」欄註明含稅。
時薪 / 場費 / 月費 哪種計費最有利？▼
依工作性質：(1) 純授課 → 場費（避免拖時間）；(2) 1:1 諮詢 → 時薪（按需付費）；(3) 長期顧問 → 月費（穩定現金流）；(4) 一次性大案（如建內訓系統）→ 專案費。本工具會依輸入推薦。
車馬費要怎麼算？▼
台灣慣例：1 小時內通勤不另計（含在報價）；超過 1 小時 → 雙程交通費 + 餐費實報實銷；過夜 → 加住宿費。偏遠地區（如離島）通常加 NT$5,000-10,000。本工具會根據你輸入的「通勤時間」自動加上提醒。
客戶說「預算只有 X」我該怎麼回？▼
先不要直接接受。本工具會給「議價籌碼建議」 — 例如把「客製化」拉掉、把「課程時數」減半、把「教材授權年限」縮短，都是讓你維持單價但符合對方預算的方法。具體話術去 [談判話術](/teacher-tools/negotiation)。